xxxxxxx公司（sī）在（zài）参（cān）加某省级单位的政府（fǔ）采购活动中，无论是产品（pǐn）质量还（hái）是报价，该公（gōng）司（sī）都（dōu）自认为（wéi）非（fēi）常有胜算（suàn）。但却（què）因投标文件当中出具的财务（wù）报告不符合（hé）招（zhāo）标文件要求，在资格审查（chá）环节就（jiù）被作为无效投（tóu）标（biāo）处（chù）理，连评标环节都无法（fǎ）进入。

如何避免：招标文件会对投标人的资格条件进（jìn）行明（míng）确（què）规定，符合招标文件资格标准全（quán）部（bù）条（tiáo）件的投标人才是（shì）合格的投标人（rén），才（cái）有（yǒu）资格进入（rù）评（píng）标（biāo）环节（jiē）。而（ér）招标文件中要求（qiú）的资格条件，是（shì）通过投标（biāo）人营业执照、资质证、法人代表授权书（shū）、财务报告、纳（nà）税证明等各种有效证件、有关资料来（lái）证明的，所以各投标人在参加投（tóu）标报（bào）名时，封（fēng）标（biāo）前需注意资格证明、有关材料的完（wán）整性、有效性和合规性（xìng）。

xxxxx公司（sī）经常参加（jiā）政府采（cǎi）购活动，“没有想（xiǎng）到，这（zhè）次因一（yī）个（gè）小（xiǎo）疏忽落标（biāo）了（le）。”该公司（sī）负（fù）责人邓先生告诉记者，近日该公司参加德阳市市本级政（zhèng）府采购，结果（guǒ）却以几分之差落了标（biāo），原因是该公司投（tóu）标文件（jiàn）的交货期未（wèi）能满足招标文件要求的交货期。

如何避免：投标文（wén）件的（de）商务条款应是（shì）对招标（biāo）文件商务条款的一一响应（yīng），如果是重要（yào）的商务条款不能满足招标文件要（yào）求，会导致直（zhí）接废（fèi）标（biāo）。一（yī）般性条款不能完全满（mǎn）足，则会出现分值偏低影响中标。商务（wù）条款当（dāng）中容（róng）易出现差错的环节（jiē）：有“日历天数”与（yǔ）“工作（zuò）日（rì）”划分不清、擅自变更付款方式和时间、唱标报价与投标（biāo）文件（jiàn）报价不一致、投（tóu）标文件的份数（shù）不符（fú）合要求、未按规定加盖单位公章或签字（zì）等。

xxxxxxx四川美克会务会展公司第（dì）一（yī）次参加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参加政府采购，该公司的标书制作人员（yuán）缺乏（fá）经（jīng）验，在编制标书技（jì）术条（tiáo）款应答环节出现差错（cuò）。“比如招标文件要求的舞台尺寸，我们的投标文件（jiàn）上没有进行说明；要求的音响设备型（xíng）号（hào），我们提（tí）供的也不相符（fú）。”该公司负责人赵先生（shēng）说。

如何避免：投标（biāo）文件（jiàn）制作的（de）不细致导致的（de）落（luò）标非（fēi）常可（kě）惜（xī）。类似情况有（yǒu）：招标（biāo）文件当中，带*号的（de）主要（yào）条款（kuǎn）不满足（zú）招标（biāo）文件要求；认（rèn）为（wéi）自己（jǐ）产（chǎn）品某一特点优于（yú）招标文件要求，未提供文字解释或对比（bǐ）说明（míng）；提供（gòng）的质量检测报告与招标（biāo）文件规定的检测品种、项目、方式、机构等要求不符。投标（biāo）人对（duì）这（zhè）些“重要部分”需引起（qǐ）重视，进行（háng）认真、详尽、完美的表述（shù），才不会（huì）导致失（shī）分，以至于最后落标。